Wie Unternehmen Vertriebsprozesse im Alltag verbessern

Michael Webb berichtet in seinem Blog (SalesPerformance.com) von einem Geschäftsführer eines Transportunternehmens, der die Frage stellte, ob Unternehmen überhaupt die Kapazität hätten, neben ihrem laufenden Alltagsgeschäft neue Prozesse zu implementieren. Prozesse verändern stößt immer auf … Weiterlesen

3 Vorurteile bremsen Marketing und Vertrieb

Es ist erstaunlich, dass sich Führungskräfte nicht für Lean-Management-Methoden in Marketing und Vertrieb interessieren. Obwohl diese in anderen Unternehmens-Bereichen längst ihren Siegeszug angetreten haben und zu den bewährten Instrumenten gehören. 3 Vorurteile bremsen Marketing und … Weiterlesen

Die wirklich wichtigen Kennzahlen im CRM, die den Vertrieb weiterbringen

1. CRM als Steuerungsinstrument : Theorie und Praxis In vielen Unternehmen dümpelt das CRM-System vor sich hin: vor Jahren mit beträchtlichem Aufwand eingeführt, vom Vertrieb ungeliebt, da es keinen Mehrwert, sondern nur Arbeit bedeutet. Regelmäßig … Weiterlesen

5 Kernfragen sichern den Weg zu profitablen Kunden

Viele Unternehmensleitungen tun sich schwer damit, ihre Verkaufsprozesse organisatorisch im Unternehmen zu verankern und transparent abzubilden. Es geht um die Frage, wie Unternehmensressourcen zu planen und einzusetzen sind, um Kunden zu finden, zu gewinnen und … Weiterlesen

Warum Unternehmen nicht an Nachhaltigkeit vorbeikommen

Erst wenige Unternehmen nutzen das Erfolgspotenzial des nachhaltigen Wirtschaftens. Diese Unternehmen sind aber nach einer amerkanischen Langzeitstudie deutlich erfolgreicher als eine Vergleichsgruppe, die keinen oder wenig Wert auf Nachhaltigkeit legt. In der Wertentwicklung über 17 … Weiterlesen

Erfolg in dynamischen Märkten durch effizienten Vertrieb – Teil 1

Es ist schon verblüffend, dass angesichts dynamischer Marktentwicklungen in vielen Branchen Vertriebsorganisationen nicht wie andere Funktionsbereiche genauso stringent an ihrer Effizienz arbeiten. Seit vielen Jahren beklagen Forschungseinrichtungen die Ressourcenverschwendung von ca. 30 % im Vertrieb … Weiterlesen