Erfolg in dynamischen Märkten durch effizienten Vertrieb – Teil 2

Vertriebsprozesse als Autobahn zum Vertragsabschluss Vertriebsorganisationen differenzieren häufig nicht ausreichend in der Akquisition von Aufträgen, die von Bestandskunden oder von Neukunden herrühren. Auch für Aktivitäten zur Umsatzausweitung mit Bestandskunden oder zur Wiedergewinnung  ehemaliger Kunden gibt … Weiterlesen