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Artikel mit dem Schlagwort ‘Profitabilität’

Was Unternehmen gegen verlustreiche Kunden tun können

  • 23. Februar 2018
  • 0 Kommentare

Es klingt unheimlich, aber es ist wahr: Unternehmen nehmen verlustreiche Kunden in Kauf, weil diese schlichtweg nicht als verlustreich erkannt werden. Es geht hier nicht um die Fälle, dass Kunden zu Beginn ihres Lebenszyklus wegen … Weiterlesen

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    • Umsetzungskraft stärken

Das Kundenportfolio als Schlüssel zur Ertragssteigerung

  • 27. Mai 2014
  • 0 Kommentare

Über das Produktportfolio berichten Unternehmen häufig voller Stolz in aller Öffentlichkeit. Über das eigene Kundenportfolio kaum im internen Kreis. Kunden werden hinsichtlich  ihrer Ertragskraft nicht genau genug betrachtet: die enorme Bandbreite der Kundenerträge wird nicht … Weiterlesen

    • Profitabilität stärken
    • Vertriebsperformance steigern

Warum verlustreiche Kunden nicht enttarnt und saniert werden

  • 9. Juli 2013
  • 0 Kommentare

Untersuchte  Unternehmen zeigten: 38% aller Kunden erwirtschafteten Verluste und blieben unentdeckt.  Den Verlust dieser Kunden auf Null zu reduzieren würde das Betriebsergebnis mit einem Sprung um mehr als 100% nach oben treiben. Unternehmensleitungen schenken dem Thema … Weiterlesen

    • Lukrative Aufträge gewinnen
    • Profitabilität stärken

Wo mehr Nachhaltigkeit den Unternehmenserfolg beflügelt

  • 12. November 2012
  • 0 Kommentare

Kluge Unternehmen haben den Fitnessfaktor Nachhaltigkeit längst schon für sich entdeckt und verbessern sich entlang einer klaren Nachhaltigkeitsstrategie in allen Funktionsbereichen. Es gibt drei Bereiche, die besonders stark den Unternehmenserfolg beeinflussen. Wer hier mit Sorgfalt … Weiterlesen

    • Abwicklungs-Prozesse beschleunigen
    • Nachhaltig wirtschaften

Nachhaltigkeit entpuppt sich als Erfolgstreiber

  • 8. September 2012
  • 0 Kommentare

Unternehmen, die sich für mehr Nachhaltigkeit aussprechen und sich auf den Weg machen, werden dafür von Kunden und Mitarbeitern durch größere Loyalität und mehr Engagement belohnt. Voraussetzung ist allerdings, dass das Bekenntnis zur Nachhaltigkeit glaubwürdig … Weiterlesen

    • Profitabilität stärken
    • Umsetzungskraft stärken
    • Vertriebsperformance steigern

Einfachheit als Schlüssel für nachhaltigen Erfolg

  • 29. Juni 2012
  • 0 Kommentare

Unternehmen benötigen heute mehr Einfachheit in ihren Prozessen und ihrer Struktur, um der zunehmenden Komplexität außerhalb des Unternehmens besser gerecht werden zu können. Der Begriff der Einfachheit ist nicht neu: Leonardo da Vinci sprach von … Weiterlesen

    • Abwicklungs-Prozesse beschleunigen
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Wirtschaftlichen Erfolg durch Nachhaltigkeit absichern

  • 18. Mai 2012
  • 0 Kommentare

Wenn Unternehmen heute mit Fragestellungen nachhaltigen Wirtschaftens konfrontiert werden, wird häufig “mental abgewunken”: Nachhaltigkeit rechne sich nicht, sei schwierig einzuführen und verursache nur Kosten. Der Gedankenansatz nachhaltigen Wirtschaftens unterstützt bei genauer Betrachtung den wirtschaftlichen Erfolg … Weiterlesen

    • Nachhaltig wirtschaften
    • Profitabilität stärken

5-Stufen-Erfolgsformel

So wird der Weg zum Kundenauftrag transparent

E-Book 5 Stufen Erfolgsformel für effizienten Vertrieb

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Neueste Beiträge

  • Teamarbeit mit klarer Strategie
  • Erfolgreich digital zusammen arbeiten
  • Was Unternehmen gegen verlustreiche Kunden tun können
  • Mit Lean Selling erfolgreich akquirieren
  • Bedarfsanalyse für Kunden bringt weitere Umsätze

Aktuelle Literaturempfehlung: Kunden wirksam überzeugen

Energiewirtschaft: mit neuen Produkten und Dienstleistungen im Wettbewerb bestehen

Die Energiewirtschaft steht vor neuen Herausforderungen: der Vertrieb kann nicht mehr allein mit den alten Produkten und Dienstleistungen im Wettbewerb bestehen. Neue Geschäftsmodelle unter Einbindung der erneuerbaren Energien bringen eine erheblich breitere Produkt- und Dienstleistungspalette gerade für den gewerblichen Strom- und Wärmekunden. Wie Unternehmen diese vertriebliche Herausforderung meistern, wird in Kürze hier vorgestellt.

Wie Sie den Kundenwunsch nach nachhaltigeren Produkten bedienen

Die Nachfrage nach nachhaltig hergestellten Produkten und Dienstleistungen wächst in allen Branchen. Auch im Investitionsgütermarkt fordern Beschaffungsrichtlinien zunehmend belegbare Fakten als Ausweis eigener Nachhaltigkeit.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie hierauf glaubwürdig reagieren und bei Ihren Kunden punkten.

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