Effizienter_Vertrieb_in_dynamischen_Märkten_Michael_Wentzke

29. November 2012 by Michael Wentzke Leave a Comment

Erfolgsfaktoren der Marktbearbeitung : Kundenpotenzial, Vertriebsprozess, Begleitung des Kunden zu seiner Entscheidung und kybernetischer Kundendialog

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Die Energiewirtschaft steht vor neuen Herausforderungen: der Vertrieb kann nicht mehr allein mit den alten Produkten und Dienstleistungen im Wettbewerb bestehen. Neue Geschäftsmodelle unter Einbindung der erneuerbaren Energien bringen eine erheblich breitere Produkt- und Dienstleistungspalette gerade für den gewerblichen Strom- und Wärmekunden. Wie Unternehmen diese vertriebliche Herausforderung meistern, wird in Kürze hier vorgestellt.