Dipl.-Ing. Michael Wentzke
Der Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing verfügt über langjährige Erfahrung in der Linienverantwortung von Industriefinanzdienstleistern, die hochwertige Investitionsgüter mit Full-Service-Leasingprodukten an nationale und international tätige Industrieunternehmen vertrieben haben.
Seit 2004 erhalten Unternehmen der Branchen Maschinen – und Anlagenbau sowie Finanzierungs- und Versicherungsgesellschaften für die Industrie folgende Dienstleistungen:
- Optimierung der Kundengewinnung und -Bindung
- Ergebnisverbesserung in den einzelnen Kundensegmenten
- praxisnahen Methoden und Instrumente zur Kundenzufriedenheits- und Kundenpotenzialananlyse
- Einführung eines wirksamen Vertriebscontrollings
- Implementierung schlanker Vertriebsprozesse
- Einführung und Umsetzung einfach handzuhabender CRM-Systeme
- Qualitätsmanagement im Vertrieb mit dem Ziel „Sales Excellence“ auf der Basis objektiver Fakten der Marktbearbeitung
Die Erarbeitung von Verbesserungsmaßnahmen im Vertrieb wird mit den Mitarbeitern und Führungskräften in gemeinsamen Workshops durchgeführt. Dies stellt eine rasche praktische Umsetzung sicher, da aufgrund der engen Einbindung aller Beteiligten eine hohe Akzeptanz sichergestellt ist.
Die Verbesserung von Arbeitsabläufen und Prozessen ist immer auch im Kontext mit der Umsetzungskraft von Teams und ihrer Führung zu sehen. Daher werden in enger Kooperation mit einer Coaching erfahrenen Ärztin und Psychotherapeutin auch Leistungen zur Teamentwicklung und Kompetenzerweiterung von Führungskräften angeboten.
Hier erhalten Sie das Kurzprofil zum Download.